第一阶段:产品预先规划和定位

一、房地产政策环境分析、区域房地产总供给、区域土地供给、整体需求市场(宏观、中观和区域)以及近年来区域房地产价格和土地价格的上涨趋势-了解总体趋势

目的:了解该地块的市场土壤状况，从而确定项目开发和营销的时机、开发节奏、开发策略、开发周期和计划、资金规划等。

第二，分析类似的竞争性建筑——了解自己，了解你的对手

目的:了解竞争对手，根据竞争对手及其实际情况找到合适的产品定位，从而了解敌人，了解自己。人们除了自己一无所有。人们让我变得坚强。人们很强大，我会避开他们，或者人们很强大，我更强大。

三、情节本身客观实际情况分析(一般难以改变)——知己

本身的客观和实际情况包括:区域的地理位置、地块的大小、土地成本水平、周围环境的优缺点、规划和设计条件的分析(容积率、建筑高度限制、建筑密度、建筑特许权等)。)。

一般来说，一旦地块本身的客观实际情况被锁定，适合在该地块上建设的房屋的特征和类型是有限的，并非所有类型和特征的建筑物都适合在该地块上建设。最后，根据地块客户自身的实际情况，找出适合建设的房屋的几种类型和特点。

四、第一个客户细分:

目的:了解地块所在区域(包括大面积、中面积和小面积)有哪些人群愿意或可能购买房屋。答案可以通过市场调查和分析获得，但更多地取决于规划者自身的经验和对当地市场的理解。

V.第二个客户细分:

我们将在桌面上比较“愿意在地块所在区域购买房屋的几种类型的客户群”和“根据地块本身的客观条件只能建造或应该建造的几种类型和特点的房屋”。 然后分析哪种类型的房屋类型和特征满足哪种类型的顾客群的需求，哪种类型的房屋类型和特征符合度最高是主要产品，而符合度相对较低的是辅助产品，符合度非常低或零的是最好放弃的产品。 因此，该地块的产品定位和目标客户群定位令人印象深刻地明朗和愉悦，并从中跳出。

答案可以通过市场调查和分析获得，但更多地取决于规划师自身的经验和对当地市场的理解。当然，这也应该考虑到规划师自身的规划能力和建筑设计创作能力，以及同类产品的竞争情况或市场差距。例如，当我们根据地块本身的客观实际情况得出该地块有几种产品定位方法的结论时，一般应考虑以下因素:

首先，该地块所在区域的类似产品供应较少，市场缺口较大。应优先考虑此类产品的定位。

第二，该地块所在区域同类产品供应量大，市场差距小，竞争激烈。但是，如果我们对自己的规划和建筑设计能力有信心，能够在产品设计创新和人性化方面超越许多同类产品，那就意味着我们通过自己的规划和创造，人为地加大了产品定位的市场差距。这时，这个产品的定位也可以优先考虑。

第三，投资回报高、投资总利润高或投资回报快的产品定位一般应优先考虑。然而，这三点通常很难同时考虑，只能选择一两个。具体的产品定位应根据开发商自身的发展目标、发展思路、资本实力和发展能力来确定。

第二阶段:产品策略和设计创作

产品战略是产品定位的具体表现形式。要规划和设计产品，我们必须首先了解类似竞争对手的各种条件(目标客户群定位和竞争对手的要求、竞争对手建筑产品的设计标准和景观设计、户型面积和户型特征、单体结构特征等)。)和最大化目标客户群需求点与我们定位的产品类型特征之间的匹配程度，前提是目标客户群的各种明显和潜在的需求。没有人有自己的，所以人有自己的力量，人有自己的力量或者人有自己的力量或者人有自己的力量去回避。终于赢得了市场的胜利。主要工作内容包括(所有工作内容均为设计图纸和图片形式):

1.住宅建筑的立面风格(我公司在世界各地收集了数十万幅优秀的建筑立面图片，我们将选择3-5种风格供开发商选择，每种风格有1-2幅真实的建筑图片或效果图)；

2.提交整栋建筑的总体规划和建筑单元布局。

3.提交居住区人流、车流的交通组织图和配套社区功能的总体布局图；

4.提供园林景观风格的效果图或实景图以及居住区景观的概念性规划图；

5.根据目标客户的精确定位，对住宅规模的面积、功能特征、户型特征和单体结构特征(独家原创户型)进行定制。提交本项目的所有家庭平面图和标准平面图。