保险公司的晨会及晚会是如何开展的?

我来说说我们公司的晨夕会

1.全体诵读公司司训

2.手语舞 （带着大家活动一下 氛围很好的）

3.业绩喜报时间

4.开单的同仁分享经验

5.授课时间 （谈谈怎么开展业务 怎么增员或是其他感想...）

有时也会开展一些特别的晨夕会

比如当天那位同仁生日 我们会给他（她）一些惊喜 开个小Party 开个香槟

或是来一个手语舞、游戏、看有意义 好笑的短片的晨夕会 把工作的压力暂时放一放 这种感觉很好...

总之不要总是恪守陈规 那样太死板了 有时需要放松一下.很温暖 很轻松...就是介绍一下新人

没有新人的话

就是表扬一下出单的同事

做一些健康的游戏等

传达会议精神

保险公司年底收官如何去做

把握细节全员启动

细节决定成败，细节决定个人发展。有这样一个故事：某单位生产车间一台正在运转的机器，由于工作时间过长，一个螺钉松懈后掉在机器旁，每天上下班的工作人员谁也没有在意，一位新进车间的工人，看到地上螺钉马上想到，机器中的每个螺钉都有不可替代的作用，一个螺钉的脱落，为以后机器的安全运行带来隐患，日子长久必酿成事故。于是他迅速找到机器管理人员，把这颗螺钉固定在关键位置。这位工人细心的举动在该车间引起强烈反响，不到两年时间，新人得到提拔，并荣升为车间主任。

从以上的故事我们可以看出，细节在事物发展中的重要性。在年底收官之前，每一位营销伙伴，一定要注意经营中的细节问题。公司企划奖励中的奖项是否达标?差距多少?伙伴在年终冲刺之时，思想上是否存在消极因素?哪些营销高手在今年最后业务发展中能发挥最大潜能?这些细节性的问题作为公司的领导、团队的主管应充分考虑到，做到每个细节不遗漏，每个关键环节都抓住。对团队中有思想包袱和顾虑的伙伴，要开展谈心活动，把团队中的部分消极因素变为积极的能量，全力以赴奋战收官工作。

适时服务赢得客户

市场在变，客户在变，如何适应收官之前千变万化的保险市场，那就看谁能为客户提供最满意、最周到、最专业、最真诚的保险服务。作为保险营销员，要想最大地挖掘客户的投保潜能，让客户成为您最忠诚的客户，必须为其提供最真诚的服务。

根据目前客户的情况，在年前的客户经营中，营销伙伴要做到：一是宣传礼品发到户。临近岁未年初，贺岁挂历、台历同时登场，是营销伙伴与客户开辟渠道、相互沟通、加深感情、增进友谊、提升服务的良好时机，将客户分类并保证逐户发送到家。二是贺岁短信发到家。岁末将至，是一年工作成绩总结、业务盘点之时，也是客户心情喜悦之时，营销伙伴要抓住客户的心理，将一部分年终总结短信发送给客户，必将为客户增添生活的乐趣，架起与客户沟通的桥梁，或许将能发挥意想不到的效果。三是关心电话送温暖。临近年终，营销伙伴要认真梳理好自己的客户群体，对客户做好逐个分析，初步掌握他们的经营状况，有针对性地打去问候电话，赞美一年来取得的成绩，帮助制定下一年的发展规划，以进一步显示对客户家庭的关心、对事业的关爱、对发展的关注，让客户认为购买的不仅是保险，更是一份友情。四是问卷调查发到手。营销伙伴在年底前，可印制客户问卷调查表，内容包括，一年来公司保险业务的发展情况、客户对保险公司的满意度调查，对来年保险公司的发展有何新的意见和建议，以及客户的保障需求等内容进行调查，将调查问卷发放到客户家中，让其认真填写，并对填写较好的客户进行抽奖，定出旅游、实物奖项不等的档次，鼓励积极参与。通过举办客户问卷调查活动，掌握客户对保险的认识和发展动态，可为下一年的业务发展掌握第一手资料。

未雨绸缪遥望来年

2013年是党的十八大召开后的第一年，经济结构转型加快，市场需求巨大，保险营销将迎来新的发展机遇。营销同仁在新年来临之前，要做到五个早准备：一是宏图早描绘。公司要在充分调查论证的基础上制定出台2013年公司全年发展目标，整体发展规划，实施工作意见。营销团队也要根据自己的实际情况，对来年的发展做到细致考虑、科学运筹，让大家看到目标、看到方向，鼓舞斗志、增强信心。二是团队早增员。现阶段，营销的发展靠队伍，队伍强，则业务兴，队伍素质高，保险业务发展快，抓好营销队伍的增员是常态性的工作。三是“充电”早动手。对多数公司而言，进入12月份后，保险营销的主要时间和精力是抓“充电”“加油”，提升销售人员的综合素质，以适应来年市场的销售需求。四是新险种早推出。每年的开门红，公司都将推出一款客户新颖、市场畅销、备受客户信赖的新产品吸引客户。公司有关人员对这些产品要找准卖点，找到适销的客户群体。五是启动会议早召开。进入12月份后，各个公司根据自己的实际情况，分别召开2012年工作总结及2013年业务发展启动大会，隆重表彰奖励在2011年业务发展中作出突出贡献的营销团队、保险精英，以鼓舞团队士气，增强发展信心，带动业务发展。你好！

各个公司的政策不同，所以规定是不一样的

仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

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